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优秀营销人员的十大必备条件 优秀营销人员推荐

来源:君臣有义网   时间: 2019-06-10

时间:2018-09-15 02:04:43 来源: 本文已影响

  如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁,既确保企业的各项销售政策的贯彻执行,又能消除经销商的疑虑和不满情绪,下面小编给大家分享优秀营销人员的十大必备条件,希望能帮到你!

  优秀营销人员的十大必备条件

  一、真诚

  态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个营销员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。营销员是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者枢纽,因此,营销员的态度直接影响着企业的产品销量。

  二、自信心

  信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

  三、做个有心人

  “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好。

  四、韧性

  营销工作实际是很辛苦的,这就要求营销员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。营销工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,营销工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。

  美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。 营销员每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。

  五、良好的心理素质

  具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时癫痫大发作的危害有哪些的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。

  六、交际能力

  每一个人都有长处,不一定要求每一个营销员都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。

  七、热情

  热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。

  八、知识面要宽

  营销员要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。

  九、责任心

  营销员的言行举止都代表着你的公司,如果你没有责任感,你的客户也会向你学习,这不但会影响你的销量,也会影响公司的形象。无疑,这对市场会形成伤害。

  有一家三口住进了新房,妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生,就在家里写了一条标语:讲究卫生,人人有责。儿子放学回家后,见了标语,拿笔把标语改成“讲究卫生,大人有责”。第二天,丈夫看见,也拿出笔,把标语改成“讲究卫生,夫人有责”。

  这虽然是一个笑话,但说明一个问题。责任是不能推卸的,只有负起责任,就象故事里的那一家,怎样才能够让家里变的更卫生?首先,要自己讲究卫生,不能推卸责任。作为一个营销员,你的责任心就是你的信誉,你的责任心,决定着你的业绩。

  十、谈判力

  其实营销员无时不在谈判,谈判的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前,要搞清楚对方的情况,所谓知己知彼,了解对方的越多,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。

  销售冠军所需要具备的条件

  一、外表:为成功而打扮。

  1、职业套装是"第一笔"投资.

  2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的?

  二、思维会影响行动--行动会影响情感成都癫痫病要治疗多久

  1、 你有潜意识。

  2、 你有潜能。

  3、 成功只须选择正确的习惯。

  三、专家的自信。

  1、以微笑的目光"直视"对方。

  2、大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。

  四、目标培训法:

  1、让我们来看看你会以"此项事业"中,获得哪些益处?

  五、讲演能力训练:

  1、 运用你的潜意识。

  2、 列出你感兴趣的任何话题。

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  3、 将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作"即兴演讲"。

  4、 三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。

  5、 立刻纠正姿式、发言、表情。

  六、成功的定义:

  1、 达成目标、享受过程、为社会做贡献。

  2、 成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。

  3、 成功者具有:

  ① 良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次

  4、 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

  5、 苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。

  七、如何策划:抓住最大的趋势。

  1、行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。

  八、冠军是一种习惯。

  1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。

  2、积极但不要心急,准确地思维。

  3、 要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?

  4、 大成就是小成绩的累积。

  5、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。

  6、 销售冠军:重信用,守承诺。

  7、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。

  8、 销售冠军:重信用,守承诺。

  9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。

  青少年癫痫病的前期症状是哪些10、 销售冠军没有借口。

  11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。

  12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

  13、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。

  14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

  九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。

  1、 人要自信,但不能自大。

  2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。

  3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。

  4、 自己白纸黑字写下:"我可以做得更好的10个方面"?

  十、行动力来自于活力。

  1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。

  2、 管好前景。

  3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。

  4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。

  5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。

  6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

  十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。

  1、 下定决心 = 切断一切退路!

  2、 人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。

  3、 当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。

  4、 要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌开基)。

  5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。

  6、 冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。

  7、 销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。

  十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。

  1、 成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。

  2、 更强烈的动机(今年!!本月!!!)

  3、 动机举例:①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……

  十癫痫病会给青少年带来哪些危害三、说服任何人的二个方法:

  1、给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦).

  2、给他快乐。

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  十四、冠军的持质:

  1、 诚恳

  2、 脚踏实地

  3、 谦虚的学习态度

  4、 良好的性格,良好的个性

  5、 保持感恩的心态

  6、 良好的形象

  7、 丰富的知识

  8、 永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休

  9、 向不可能挑战

  10、 永远比别人多走一里路(多做一些)。

  做销售冠军的条件

  1、兴奋度。兴奋度越高状态越高,状态越高越成功。

  2、三情。心情、热情、激情。

  3,一流的销售员是让人喜欢你,二流的销售员是靠服务,三流的销售员是靠品质,四流的销售员是靠价格战。如何让别人喜欢你,卖产品不如卖自己。

  成功等于知识加人脉,知识占30%,人脉占70%。人脉等于钱脉,如何建立人脉:1靠主动出击。2靠知识吸引人脉,3靠态度得到认可,大客户唯一购买的是态度,小老板要靠话术和技巧。4靠坚持。选客户:1客户实力,2客户的关键按钮,什么对客户最重要找出一二三四。

  鸡蛋为什么比鸭蛋好卖?因为鸡会叫,生完蛋好不停的叫“咯咯哒,个个大”,而鸭不会叫,所以鸡蛋比鸭蛋好卖。我们不管是做管理还是做销售,都要会叫,会唱,唱多十次就能得到认可,这是一个技巧。

  做自己不敢做的事叫挑战

  做自己不想做的事叫改变

  做自己不能做的事叫成长

  我们对工作应该抱有的态度:

  执行前决心第一,成败第二。

  执行中速度第一,完美第二。

  执行后结果第一,理由第二。

  对待工作先摸索规则,再找出合理的方法,再干!这是一个流程。做工作不要为了干而干,方法、目的一定要记得,一定是为了目的而干的。

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